d88尊龙下载app地址中公教育科技股份有限公司关于对深圳证券交易所关注函回复的公告2021年第三季度的均匀每人次确认收入为2,683.42元，比拟2019年第三季度及2020年第三季度降低较众，闭键原由包罗：（1）因为2021年公事员省考联考提前一个月，收入确认时点相应提前，第三季度确认的公事员序列收入较少；（2）2021年编制内教授招录人数有所淘汰，教授报名要求提升，导致三季度的教授序列收入降低；（3）2021年公职招录人数有所降低▼，以及邦度类型校外培训商场导致片面校外培训企业进入职业教导范畴，导致商场竞赛加剧，2021年公司的高退费班次占比加众，导致2021年全部退费率较往年有所提升。

　　公司过往披露文献所涉及的培训人数均指培训人次▼▼。学员报名缴费录入公司营业编制后，公司即分派特意职员与学员对接，劈头为学员供应试听、体验、参预任事合同APP、赠送材料等任事，因而，无论该学员是否正在该期加入培训或是否仍旧完毕培训，公司以当期缴费学员人数动作该期培训人次▼▼，比如，1月1日至12月31日时刻总共缴费学员人数，均动作与该年度收入相完婚的培训人次，平凡班和合同班、长途班和面授班培训人次的统计均参照前述圭臬。

　　2019年全资子公司北京中公教导科技有限公司投资30万元设立子公司陕西中公培训学校有限公司，被投资公司陆续策划▼▼，投资款未收回。

　　第三季度均匀单价，2020年相较2019年增加了86.47%，闭键由于2020年度单价大于5,000元的收费班次占比高，全部拉升了单价；

　　截至2021年6月30日，30.99亿元系公司全资子公司北京中公来日教导科技有限公司竞拍昌平土地的预付的土地价款及支拨的联系税费，因为暂未解决土地过户手续，管帐解决上确以为预付土地款科目。

　　公司行使的百度贷款闭键行使于不发作或很少发作退费的技术类培训例如IT培训，京东白条额度对比低，因而百度贷和京东白条两种格式下的退费率较公司平常退费率低。

　　上图反应了2019年至2021年9月共11个季度的教授任用告示个数和招录人数之间的改换趋向▼▼，这种改换趋向对营业的时节性摇动有着较为直接的影响。

　　上述完全招录告示各年度颁布时辰并不固定、招录人数和报考要求并不全体相仿，直接导致学员的备考时辰是非纷歧、学员的报考志愿和参培志愿有高有低。公司散布于宇宙区别省/市、地、县、镇浩瀚的分支机构永远面临延续转变的招录情况▼，以及各自浩瀚的竞赛敌手，公司没有也不具备实操性去设定一个实用完全分支机构餍足完全试验培训种类的划一一致的合同班退费条目，公司普通不会过众闭怀或特意稽核某一个或某几个合同班次的退费上下，而是扫数研商行业的全部繁荣趋向、竞赛态势和公司的可陆续策划剩余材干，因而，公司平凡依照总体培训收款和退费景况量度其全体计划的实行成绩，例如2019年度总体退费比率为44.14%、2020年度为46.54%、2021年1-9月为65.81%▼▼。

　　自2018年往后，跟着公司策划范畴的延续增加和分支机构的延续加众▼，公司紧迫需求创立自有的培训基地和办公地点，以餍足面授培训需求和晋升学员研习感想。近年来，公司先后正在山东、吉林、辽宁、陕西、北京等地置备创立研习及办公地点▼，对资金有肯定需求。

　　因为2021年省级公事员联考时辰提前▼，试验学员考前绸缪时辰缩短▼▼，使得学员的参培志愿削弱，从而影响公司招收的参培学员人次淘汰▼▼，同时对公司课程摆设酿成倒霉影响，片面长线班无法展开▼▼，取代为非长线月，省考培训开班数目及对应的培训人次改换解释如下：

　　题目3、遵照你公司披露的《2021年第三季度呈文》，截至2021年9月30日，你公司合同欠债余额为23.13亿元，闭键为预收培训费，较期初降低26.13亿元。2021年1至9月，你公司出卖商品、供应劳务收到的现金为37.64亿元，同期买卖收入为63.01亿元，个中第三季度你公司出卖商品、供应劳务收到的现金为-5.05亿元▼。

　　比较2021年前三季度及过去两年前三季度：（1）预收款：2021年前三季度较2020年同期增加消浸4.94%▼▼，改换幅度不大；较2019年同期增加了23.35%，闭键是招录告示增加的影响，公司收款范畴加众。（2）退费金额：2021年前三季度较2020年同期增加184.71%▼，较2019年同期增加159.19%，闭键由于商场竞赛激烈▼，高退费班占比加众，以及学员贷的学员退费率较高所致▼。（3）结转收入：2021年前三季度较2020年同期消浸15.56%，闭键由于2020年第三季度为省考收入确认顶峰期▼▼，当季结转的收入较2021年同期加众32.82亿元影响；较2019年同期结转的收入增加2.06%，转变较小。

　　公司拟正在该地块上创立公司正在线科技研发中央、线上与线下调和教导演示中央、研发与教学职员调和培训中央、宇宙商场笔直一体化相应批示中央、改进教导总部。项目修成后，将有用晋升公司集群化研发材干、线上线下调和产物范畴化坐褥及普及材干、宇宙商场笔直一体化急迅相应材干和全品类产物的生动改进材干，不妨餍足5,000众名学员吃住学一体化及线上线下调和培训，不妨处分数万名教授和研发职员的研发与教学众轮次集结内训研习。这一通盘调和正在线本领的新中央修成将编制晋升公司对内与对外的培训材干，通盘引颈行业科技、研发、培训、任事、商场及批示系统的彻底改善和升级▼▼，有力晋升品牌情景及竞赛壁垒吻合公司悠久繁荣策略和团体股东的益处。

　　2019年至2021年各三季度末的合同欠债（预收账款）余额是线年受疫情和试验周期转变的影响，酿成合同欠债余额转变，与公司买卖收入范畴完婚▼。

　　公司全资子公司北京中公来日教导科技有限公司（以下简称“对象公司”）于2020年12月2日竞得北京市昌平区沙河镇七里渠南北村土地一级开垦项目CP00-1804-0002室庐地块、CP00-1804-0012公修地块（以下简称“对象地块”）。该地块位于北京市昌平区沙河镇▼▼，四至为东至回昌途▼▼，南至七里渠南途，西至农学院东途，北至朱辛庄中途，净占地面积37,445.056平方米，地上总兴办面积支配范畴142,000平方米。地块用地本质及用处为R2二类寓居用地、F3其他类众效力用地▼▼，土地行使权限日为寓居70年▼，贸易40年▼，办公50年▼。

　　以北京卓信大华资产评估有限公司依照基准日2020年10月31日对房产的评估值为按照，研究确定对象公司股权让渡营业总价为邦民币56,128.33万元，个中：六安亚中的100%股权让渡价款为7,215.16万元，六安中科的100%股权让渡价款为48,913.17万元▼。

　　题目5、2018年往后你公司短期乞贷增加较大，2017岁晚你公司短期乞贷为1亿元，2018岁晚、2019岁晚、2020岁晚和2021年9月底，你公司短期乞贷余额划分为16.07亿元、28.67亿元、39.76亿元和48.44亿元。同期你公司钱币资金、按期存款及理物业物等金额合计约为47.01亿元、64.02亿元、89.19亿元和34.20亿元▼▼。

　　2020年1月17日，公司依照合同商定向辽宁瀚辉支拨2亿元动作保障金，辽宁瀚辉须于2021年7月31日前完工项目创立，并赢得相应产权。正在项目创立完工后，公司依照辽宁瀚辉经评估的净资产为按照，受让辽宁瀚辉100%股权，辽宁瀚辉股东配合将其所持有的辽宁瀚辉股权过户至中公教导或者中公教导指定的子公司名下。2021年3月10日，两边签定《添加合同》，商定将2021年7月31日前完工创立并赢得房产证转化为2021年12月31日前完工创立并体味收通过，赢得房产证。

　　（2）遵照此前你公司对闭怀函的答复，关于平凡班，你公司平凡正在培训任事完毕确当月确认收入。遵照你公司答复中列明的数据，2021年前三季度，你公司划分为83.73万、58.75万和25.23万人次供应平凡班培训任事，划分实行收入4.52亿元、5.99亿元和4.39亿元，对应的单价划分为540元/人次、1020元/人次和1740元/人次。其余，2021年前三季度▼▼，你公司公事员序列、事迹单元序列、教授序列和归纳序列平凡班的对应单价划分为1593.50元/人次、719.88元/人次、402.74元/人次、和940.28元/人次，划分较2020年改换40%、-7%、87%和19%。请你公司连接2019年和2020年的联系数据解释区别季度平凡班单价存正在较大不同的原由及合理性▼，2021年度区别序列平凡班单价较客岁发作较大改换的原由，正在省考和教授招录及报闻人数大幅降低的景况下你公司公事员序列和教授序列单价大幅增加的合理性。

　　公司于2020年与辽宁瀚辉实业有限公司签定合营合同，支拨保障金2亿元。精确实质请睹本闭怀函题目6之答复解释。

　　（2）你公司2019年9月底、2020年9月底合同欠债（原预收款子）余额为39.18亿元和74.11亿元，划分较期初增加19.98亿元和47.77亿元。请你公司添加列明近三年三季度末合同欠债（预收款子）的明细景况和结算进度、预收培训费的人数▼▼，并连接你公司参培人数等解释合同欠债同买卖收入范畴是否完婚。

　　题目7、2021年6月末，你公司其他非活动资产为37.63亿元，个中闭键包罗30.99亿元的预付土地款和5.01亿元的投资款。请你公司解释上述两笔大额款子的全体景况，营业敌手方的精确音讯，营业的原由及合理性，截止目前的进步景况，是否依照估计进度举行。

　　本公司及董事会团体成员保障音讯披露实质的可靠、确凿和完全，没有乌有记录、误导性陈述或巨大脱漏▼▼。

　　2020年教授序列单价较上一年度崭露大幅下滑，闭键由于2020年度招收的教授资历试验人次加众，而教授资历试验培训收费比拟教授招录试验培训收费价钱上要低80%—90%安排。其它因为2020年教授招录名额较众招录要求对比宽松▼▼，培训课程全部收费较低。

　　受疫情等成分影响，目前一期项目完工了地下及片面地上兴办主体的创立，依照目前的创立进度，辽宁瀚辉估计无法于2021年12月31日前总共完工创立并赢得房产证。鉴于上述景况▼，同时研商到本次合营事项历时较长▼▼，商场情况较本次项目合营之初发作较大转变，经公司与辽宁瀚辉友谊研究，于2021年12月9日签订了《北京中公教导科技有限公司与辽宁瀚辉实业有限公司闭于中公来日研习城项目之合营合同的终止合同》，辽宁瀚辉应于终止合同生效后10日内退回公司仍旧支拨的2亿元保障金并按同期银行贷款利率4.75%支拨相应的违约金，两边确认不存正在其他的任何争议或牵连。截止目前，辽宁瀚辉仍旧向公司支拨了上述保障金及违约金▼。

　　（1）2020年四时度末、2021年一季度末、二季度末、三季度末，你公司合同欠债余额划分为49.25亿元、50.71亿元、42.29亿元和23.13亿元，合同欠债正在2021年二三季度大幅降低。请你公司精确列示自各个呈文期末合同欠债较上期发作改换的明细景况，包罗各呈文期内新收到的预收培训费及人数、各呈文期内预收培训费转为买卖收入的金额及对应的人数、各呈文期内退还培训费的金额及人数等，并同2019年和2020年联系数据举行比较解释是否存正在巨大不同，如有不同，请连接实践坐褥策划景况解释全体原由及合理性。

　　2021年1—9月平凡班单价较上年同期增加20.33%▼▼。个中公事员序列增加40.23%、教授序列增加87.46%。明细如下外：

　　综上所述，培训人次、单价、时节性等影响成分较众，例如2019年至2021年前三季度邦度公的统计景况如下外：

　　闭于公司收入或单价的时节性摇动影响成分较众，加倍是单价的时节性摇动。起初培训人次与收入确认之间或者存正在时辰错配，例如片面学员未加入（或未加入总共）培训课程就终止后续研习，以及局部报名学员的课程因种种原由正在该期尚未展开或尚未总共完毕，此时统计的培训人次数或者大于该期收入确认所对应的人次数▼▼，任何一期要是存正在报名与开课时辰错配，则会相应影响其他联系各期。

　　外一、2019年9月末合同欠债余额组成及任事进度（金额单元万元、培训人次单元万人次▼▼，如有报外金额存正在少量不同系其他营业影响，下同）

　　公司本次收购亚夏润南全资子公司，主意是借助其所属的联系物业资产，实时创修短期即能参加行使的区域大型研习基地。并借助其优异的地舆区位和高铁上风，用于辐射安徽及临近的中部地域，急迅疏解中

　　2015年至2019年，省考笔试时辰继续为每年的4月下旬▼，受2020年上半年突发疫情影响，2020年省考联考笔试时辰推迟到7月和8月底实行，商场一般预期疫情常态化后2021年省考笔试时辰光复为4月下旬实行。2021年2月22日，各省颁布知照，2021年省考笔试时辰提前至3月下旬，相关于商场预期时辰提前了一个月。因省考笔试时辰提前，导致学员备考时辰缩短▼▼，片面学员的报考志愿及参培志愿消浸，试验时辰提前一个月对公司而言相当于淘汰了一个月的收费时辰，其余，营业部分原计算推出的片面长线班次因试验时辰提前也无法连续展开，课程由长线班次改为短期班次，这片面课程的收费单价也有所降低，进一步导致省考收费金额降低▼▼，因而营业部分估算，省考笔试时辰提前导致公司起码淘汰了一个月的收费▼▼。

　　（1）请你公司精确列示2018年往后，各年度财政用度中手续费的全体明细▼▼。

　　公司与辽宁瀚辉于2020年1月13日签订《北京中公教导科技有限公司与辽宁瀚辉实业有限公司闭于中公来日研习城项目之合营合同》，辽宁瀚辉以其持有的沉抚疆土网挂SF-LB-04-H地块动作合营项目创立用地，依照公司的需求举行定制化开垦辽宁中公来日研习城项目。依照项目筹办，该项目一期包蕴教学楼2栋共计36,428平方米，归纳楼1栋共计6,266平方米▼▼，合计42,694平方米，个中教学楼拟修大教室200间、小教室116间、办公室80间，归纳楼拟修众效力区、茶水间、集会室2间、图书室1间、巨细办公室24间。辽宁中公来日研习城项目修成后计算用于辽宁分校的办公及培训基地，处分辽宁分校目前办公面积紧急的景况，同时不妨为学员供应更好的培训情况，加强对学员的吸引力▼▼。综上，公司与辽宁瀚辉的合营具有贸易骨子。

　　公司学员贷合营的三方机构包罗：理享学、百度贷款、京东白条。此类三方机构为助贷机构，即▼，学员动作乞贷人，通过与公司合营的三方机构向具有发放贷款天性的金融机构申请贷款，经金融机构审批通事后，将资金受托支拨至公司账户，用于支拨其应付公司的培训费。以理享学为例，理享学为助贷机构，承受乞贷音讯传达以及向金融机构保举乞贷人的性能▼▼，理享学合营的金融机构（如中闭村银行、浦发银行、东营银行等）承受贷款审批和发放贷款的性能。公司向三方助贷机构支拨任事费（即公司财政用度），由助贷机构向其合营的各金融机构举行联系息金或用度结算。

　　正在答复本题目之前▼▼，为容易领会▼，需解释与公司策划联系的培训人次、课程单价、通过率及退费率、时节性摇动等观点：

　　（4）归纳类序列。2021年1—9月平凡班均匀单价固然较2020年同期增加了19.84%，但均匀单价总体较低。公司正正在遵照用户需乞降试验景况的转变，选用有力程序调度课程产物加强竞赛力，稳步晋升培训单价。

　　经两边友谊研究，公司以对象公司实缴注册血本动作订价按照，确定对象公司51%股权让渡价为邦民币0.51亿元，同时龙湖宗旨对象公司参加股东乞贷13.79亿元，总共用于了偿对象公司对公司的乞贷。本事项全体实质详睹公司于2021年9月27日正在巨潮资讯网颁布的《闭于让渡全资子公司片面股权暨合营开垦的告示》（编号：2021-061）。

　　1、贷款格式下，收款/结转收入金额及培训人次,以及与公司总数占比统计如下外：

　　营业对方、标的公司与公司不存正在相闭闭联或益处摆设，与公司控股股东、实践支配人、持股5%以上的股东、董事、监事、高级管制职员不存正在相闭闭联或益处摆设▼。

　　（4）请你公司解释贷款形式下供应贷款金融机构的精确音讯▼，包罗名称、树立时辰、股东组织、是否同你公司存正在相闭闭联、是否具备联系天性▼，并核查正在贷款形式中是否存正在恶意放贷恶意催收等违规策划手脚，对你公司是否存正在倒霉影响▼。

　　由于平凡班的收费正在培训课程完毕当月确认收入，同时，平凡班收费时辰距摆脱课时辰较短，而且平凡班开班时辰也不长▼▼，因而其收费单价上下与当期的收入摇动趋向基础不妨保留相仿。通过上外比较发明:

　　2021年第一季度与第二季度确认的收入比拟2019年的第一季度和第二季度的收入划分加众了51,468.16万元和37,720.42万元,与此对应的人次加众划分为34.37万和44.27万，收入增幅与对应的人次增幅区别步，闭键由于2021年的第一季度和第二季度退费率均高于2019年同期，导致2021年前两个季度确凿认收入单价低于2019年同期。

　　（3）请你公司精确解释2018年往后，通过贷款格式插足你公司培训的人数、预收培训费的金额、实践转为收入的金额以及占总人数、总预收培训费和总收入的比例，并解释贷款形式酿成的退费率是否同你公司平常退费率存正在不同。

　　公职类试验固然季度之间存正在较大不同，但全部而言年度周期彰着▼▼，例如邦度公事员招录告示时辰相对固定，各省级公事员招录试验、教授招录试验、事迹单元的招录试验普通都正在当年完工，因而公司正在年尾普通不会滚存多量预收学费。2020岁晚预收余额高达50亿元（合同欠债49.25亿元）以上是公司树立往后的一个特例，即有目共睹的疫情防控导致省考等大型试验结果颁布形势限推迟，导致平凡应于当年发作的退费延至2021年一季度▼▼。分年度解释如下：

　　2019年至2021年1-9月▼，该形式影响公司财政用度43,810.84万元，个中：

　　2018年6月▼▼，公司收购南京汇悦旅社管制有限公司股权支拨股权让渡款25,997万元，收购已完工。

　　此类合同班培训收入全体取决于学员口试（或被任命）结果，跟最终招录人数联系。例如黑龙江分公司推出的省考某合同班培训收费42,800元▼，合同商定要是学员口试欠亨过退还总共收费，要是通过则所收培训费42,800元可总共确以为收入。

　　如上外所示▼，四种收入确认类型涉及区别窗员或统一学员的区别阶段▼▼，较难确凿计划出各阶段的通过率或退费率。据公司财政部分统计，各年度合同班全部退费金额和退费率为：2019年度退费金额74.23亿元，退费比率44.14%、2020年度退费金额100.09亿元，退费比率46.54%、2021年1-9月退费金额123.97亿元，退费比率65.81%。

　　比如，张三、李四两位学员，于2020年1-12月正在公司有如下报班▼，则会被编制统计为4人次：

　　即与笔试和口试成效无闭▼，只须学员加入了公司培训课程，则收取的片面学费不予退还，公司对该片面收费正在课程完毕当月确以为收入▼。例如浙江分公司推出的2020年省考某笔面合同班收费22,800元，两边商定不成退费片面13,800元，如此正在培训完毕时公司可确认收入13,800元。

　　（2）理享学费率依照资金方资金利率、资金行使天数均匀计划。因为2019年公司初度行使，同时资金范畴较小费率相对较高，均匀年化费率为11.43%、支拨手续费3,458.8万元；2020年均匀年化费率7.79%，支拨手续费21,072.86万元；2021年1—9月均匀年化费率7.83%，支拨手续费17,314.42万元。

　　因为2020年疫情原由，班次时长与2021年同期的可比性相对较弱。比较2021年前三季度和2019年同期各班次时长占比可彰着发明，2021年前三季度的15天内的开班数目占比为61.97%远超2019年的32.85%▼▼，对应的培训人次也远超2019年。与此相对应2021年1-9月30天以上的班次占比仅为21.11%远低于2019年的38.34%，报闻人次也彰着低于2019年▼。普通景况下高端面授班次讲课时辰更长收费圭臬更高，因为占比多量淘汰，是以使得收入较之前亦有彰着消浸。

　　第二、2019年度和2020年度依照区别订价区间，创制各季度培训人次和收款金额及其区间散布。

　　公司实践展开的培训营业种类上百个，包罗重心构造及其直属机构公事员招录培训、地方公事员招录培训、事迹单元招录培训、教授招录培训、教授资历培训、考研及学历晋升试验培训、医疗卫生类资历培训、医疗卫生编制招录培训、银行农信社招录培训、金融类资历证书培训、管帐专业本领资历证书（职称试验）培训、注册管帐师和特许公认管帐师（CPA/ACCA）培训、IT职业培训、求职音讯任事与求职技术培训、其他人才招录类培训（如戎行安放试验培训、政法干警招录培训、大学生村官招录培训、社区管事家招录培训、公益岗亭招录培训、下层特定岗亭招录培训、三支一扶等），等等▼▼。

　　闭于退费条目摆设可举例几种景况举行解释。第一种景况：笔试和口试两阶段均片面退费。例如某收费25,800元班次，笔试可是退15,000元，口试可是退13,000元，此种景况下无论笔试和口试是否通过，起码有10,800元不会发作退费▼，正在培训完毕确当月即可确认收入。第二种景况：笔试与口试分区别阶段拟定区别退费圭臬。例如某收费30,800元班次，笔试可是退20,000元、口试可是全退。正在此景况下，只要笔试成效颁布后关于那些没有通过笔试试验的学员，技能够确认收入10,800元；而通过笔试进入口试名单的学员▼，此时却不行确认任何收入，只可比及口试结果宣布、确定通过（或被任命）后技能确认30,800元收入。第三种景况：笔试和口试两阶段，均总共退费。例如某收费35,800元班次▼，笔试可是全退▼▼，口试可是全退，正在此景况下，于培训完毕时点和笔试成效颁布时点，均不行确认收入，待口试结果宣布成效通过（或被任命），技能确认收入35,800元。

　　策划局限：许可策划项目：（无）。普通策划项目：对项目和企业举行投资、参股和收购，企业发动、管制商酌、重组；物业管制任事；修材批发零售；房产租赁；房地产开垦、策划（凭天性策划）。

　　各呈文期末合同欠债金额的众少与试验周期周密联系▼，例如2020年省考联考推迟▼，学员试验结果告示时辰彰着晚于2019年和2021年，导致2020年第三季度末和第四时度末合同欠债较高。2021年的第一季度末和第二季度末合同欠债余额彰着高于第三季度，闭键由于2021年省考提前试验结果告示较早，同时2021年三季度教授告示招录人数较以前年度大幅淘汰导致。各年度前三季度收款退费收入及人次改换如下各外：

　　遵照题意央求及公司合同班退费条目摆设，公司合同班确认收入的时辰或阶段大致可划分为“不成退费片面确认的收入、笔试通过不退费片面确认的收入、笔试欠亨过不退费片面确认的收入、口试通过确认的收入”四品种型，划分解释如下：

　　各季度合同欠债余额闭键受当期预收款、退费额和结转收入影响。2020岁晚余额较高闭键由于2020年受疫情影响，省考等大型试验延后导致试验结果宣布推迟，导致2020岁晚片面预收款尚未抵达确认收入或退费要求，退费和口试通过不退费片面确认的收入延至2021年一季度。2021第一季度末余额较高▼，闭键是当期收款较众而省考联考笔试发作正在3月下旬▼，该季度可确认收入相对较少影响。2021年第二季度、第三季度跟着试验顶峰完毕▼，预收款淘汰、可确认收入的结转和应退费片面的支拨，季末余额相应淘汰。

　　（2）教授序列平凡班单价增加原由▼。教授序列平凡班2021年1-9月实行收入2.02亿，较客岁同期增加5,890万元，增幅为41.15%，培训人次50.17万，较客岁同期消浸24.7%▼，由此计划的培训单价为402.74元/人次，较客岁同期增加87.46%。2021年1—9月平凡班培训人次少而实行的培训收入较众▼▼，闭键原由为公司的教授序列包罗教授招录和教授资历培训两类，教授资历试验培训平凡其收费单价远低于教授招录试验培训，例如教授资历试验笔试培训人均收费圭臬大约1,000元安排，口试培训人均收费大约300—500元安排▼▼，而教授招录试验培训其人均收费圭臬普通为20,000元安排。2021年1-9月招收的教授资历试验培训人次比2020年同期低49.73%，教授序列产物组织转变对平凡班均匀单价发作较大影响。

　　2019年至今公司全部出现退费率增加的趋向▼▼，其闭键原由有两点，一是商场竞赛压力加大，公司推出的合同班高退费班次占比有所上升，正在招录人数没有彰着加众的景况下，通过率晋升难度加大从而导致退费加众；二是学员贷的行使，推广了插足培训的生源▼，提升了全部收费范畴，但学员对培训的珍爱水平不足、试验绸缪不弥漫等等影响成分，导以致用贷款的学员通过率彰着低于公司平常通过率影响退费增加。

　　2021年前三季度公事员序列培训收入较客岁同期崭露下滑▼，闭键影响成分为收款不足预期及退费增加较众影响。公事员序列收入中省考占绝大片面▼，下面核心明白省考培训景况。

　　贷款形式下合营的助贷机构及助贷机构合营的向公司受托支拨贷款的金融机构音讯如下：

　　（3）事迹单元序列平凡班培训单价，2021年1—9月较2020年同期降低7.19%，这种降低幅度较2020年终年与2019年终年均匀单价的降低幅度有彰着削弱。单价降低闭键由于事迹单元告示数目众岗亭不同大、单个告示招录人数少、地区分别▼▼，各分公司会遵照本地商场竞赛和课程树立自行决计收费价钱。

　　2018年至2021年9月时刻，公司累计置备理物业物888.75亿元，因为公司需求保障资金的随时可用，置备的理物业物限日都非凡短▼▼，公司采用置备赎回再置备赎回滚动格式▼▼，因而累计置备金额和累计赎回金额均较大。截至目前，公司所置备的理物业物已总共准时赎回。

　　遵照对象公司与公司签定的定制开垦合同及添加合同，公司对对象公司的16.18亿元乞贷已转为CP00-1804-0012公修地块的创立预付款，对象公司将依照公司的计划筹办创立正在线科技研发中央、线上与线下调和教导演示中央、研发与教学职员调和培训中央、宇宙商场笔直一体化相应批示中央、改进教导总部。目前，对象公司已归还对公司的总共乞贷。

　　其它，以2020和2019两个全体年度的事迹单元培训序列为例，2020年▼，公司跟踪闭怀事迹单元任用告示5,749个，较2019年的6,763个同比消浸14.99%，公司核心运营事迹单元招录告示2,960个，较2019年的3,341个同比消浸11.4%▼。

　　即取决于参培学员笔试成效的可退费片面▼，要是学员通过笔试则将该片面收费确以为收入，不然不予确认。例如湖南分公司推出的省考某私教名师笔面合同班收费41,800元、商定不成退费片面为20,800元（于培训完毕当月确以为收入），同时商定通过笔试有5,000元不予退还▼，公司于学员入围面名单宣布时确认收入5,000元▼。

　　（1）各年度前三季度省考开班数目（个）及培训人次（万人次）比较如下外所示：

　　中公教导科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年12月13日收到深圳证券营业所《闭于对中公教导科技股份有限公司的闭怀函》（公司部闭怀函〔2021〕第439号），以下简称“闭怀函”）▼▼，公司董事会对此高度珍爱，速即结构联系职员对闭怀函闭怀的题目举行了用心核查，并答复如下：

　　两种支拨经过：（1）金融机构将贷款发放至乞贷人正在该机构开立的二类户，再遵照乞贷人基于乞贷合同的委托，将资金转付至公司对公账户；（2）金融机构遵照乞贷人的委托直接将乞贷人申请的贷款受托支拨至公司对公账户。

　　正在统计培训人次时，遵照学员缴费时录入的地域、试验类型、班级类型等音讯举行分组，划分统计各组不反复学员人数。同时餍足四个“统一”（即统一年度、统一地域、统一试验类型（邦考、省考、事迹单元、教授任用、教授资历等类型）、统一班级类型）的学员，编制只统计为一个培训人次。不然▼，跨期、跨地域、跨试验类型、跨班级类型的学员将被计为众片面次。

　　2018年至2021年9月时刻，公司银行按期存款28.63亿元，截至目前▼▼，尚有3亿元未到期（此3亿定存将于本月底到期），其余均已到期▼。

　　2、闭于2021年度区别序列平凡班单价较客岁发作较大改换的原由，正在省考和教授招录及报闻人数大幅降低的景况下你公司公事员序列和教授序列单价大幅增加的合理性。

　　因为2020年新冠疫情导致往年4月下旬实行的公事员省考笔试延期至7-8月▼，而2021年的省考笔试时辰提前至3月下旬，培训周期和收入确认时点相应发作转变，导致2020年至2021年前三季度各季度之间的可比性较差。

　　如前所述，公司于2021年第三季度发作较众学员退费闭键由于本年度大型试验项目均正在上半年或三季度早期总共完毕，也由于参培学员备考时辰较短合同班通过率有所降低导致合同班退费较众，与此同时▼，第三季度的教授序列招录告示大幅淘汰导致公司收款淘汰，几个倒霉成分迭加导致该季度营业收款金额小于支拨的退费金额。

　　比如，邦度公事员招录试验告示每年仅颁布一次，近三年均匀招录人数2.7万人，联系营业收入仅占公司总收入的8%安排。公司课程研发批示中央需求拟定精确的考情先容、邦考通版课程系统、邦考招警、邦考银保监会平分岗亭通版课程编制，用于引导分公司拟定各自的课程系统，而每个课程系统品类亦较众▼▼，下外列示课程研发批示中央拟定的2021年邦度公通版课程系统：

　　据公司营业编制统计，2020年培训人次为59.06万，较2019年的46.43万增加27.20%▼▼。正在培训人次增加的配景下，公司2020年事迹单元序列买卖收入较2019年度降低9.12%，闭键系2020年单价降低闭键由于疫情影响▼，线上长途课程较众收费相对较低▼，导致客单价降低28.55%。全体数据比较如下：

　　如前所述，公司闭键营业为学员供应各种就业、资历及技术试验培训任事，供应的试验任事类型近百种，闭键划分为公事员招录试验培训、事迹单元招录试验培训、教授招录试验培训及教授资历试验培训、以及归入归纳类的金融银行类、医疗卫生类、IT技术类、考研等学历晋升类试验培训等。供应的培训班次包罗平凡班和合同班，培训时长少则3—5天众则1年以上▼。公司依照四大培训序列和期末时点是否仍旧供应任事举行划分并列示如下：

　　（1）公事员序列单价增加▼▼，闭键由于2021年1-9月培训人次较2020年同期有大幅下滑，并大于买卖收入的下滑幅度，从而使得单价提升。2021年1—9月公事员平凡班培训人次明显低于2020年1—9月▼，闭键由于客岁试验推迟，学员备考周期长，学员参培人次加倍是线上长途培训人次加众影响。同时▼▼，2020年1-9月时刻片面学员固然计划了培训人次但试验成效尚未颁布，片面收入尚未确认从而也拉低了单价。

　　遵照公司财政部分统计，2019年至2021年9月各季度收款退费景况如下：

　　《企业管帐法规》及其行使指南的联系规矩，“出卖商品、供应劳务收到的现金”项目反应企业出卖商品、供应劳务实践收到的现金，包罗出卖收入和应向置备者收取的增值税销项税额，全体包罗：本期出卖商品、供应劳务收到的现金，以及前期出卖商品、供应劳务本期收到的现金和本期预收的款子，减去本期出卖本期退回的商品和前期出卖本期退回的商品支拨的现金。

　　同时，2021年前三季度的均匀退费率越过2019年同期，导致确认的收入淘汰，退费率较高闭键由于商场竞赛压力加大，公司推出的合同班高退费班次的占比有所上升，正在招录告示和招录人数没有彰着增加的景况下，提升通过率的难度加众从而导致退费加众。其它，学员贷的行使，固然推广了插足培训的生源但片面学员对培训的珍爱水平不足，试验绸缪不弥漫等成分影响，导以致用贷款的学员通过率彰着低于公司平常通过率。

　　遵照乞贷人资信景况和供应资金的金融机构区别、贷款利率略有区别，例如理享学平台合营的金融机构贷款利率为4.45%—12%之间，百度贷款合营的金融机构贷款费率介于3.00%—13.50%之间、京东白条合营的金融机构贷款费率大致为6.00%安排。

　　（2）2021年你公司公事员序列收入同比淘汰8.49亿元，但你公司估计省考联考项目收款金额淘汰25至35亿元▼。请你公司全体解释估计收款金额淘汰25至35亿元的全体经过▼，收款金额淘汰对买卖收入的影响景况。

　　闭键股东：北京润南和气投资有限公司持股49%、安徽亚夏投资有限公司持股51%▼▼。

　　2021年第一季度退费较众闭键受2020年度退费延迟影响。同时▼，第三季度退费比率抵达了79.54%▼▼，远高于以前年度同期，闭键由于本年度大型试验项目均正在上半年或三季度早期总共完毕，也由于参培学员备考时辰较短合同班通过率有所降低导致合同班退费较众，与此同时，第三季度的教授序列招录告示大幅淘汰导致公司收款淘汰，几个倒霉成分迭加导致该季度营业收款金额小于支拨的退费金额。

　　公司于2020年12月9日召开第五届董事会第十六次集会，审议通过了《闭于收购六安亚夏润南全资子公司股权的议案》 ，董事会附和公司收购六安亚夏润南汽车文明投资有限公司（以下简称“营业对方”“亚夏润南”）全资子公司六安亚中房产音讯商酌有限公司、六安中科房产音讯商酌有限公司100%股权（以下划分简称为“六安亚中”、“六安中科”、统称为“标的公司”）▼。

　　地块名称：北京市昌平区沙河镇七里渠南北村土地一级开垦项目CP00-1804-0002地块R2二类寓居用地、CP00-1804-0012地块F3其他类众效力用地

　　（2）请你公司精确解释学员贷款支拨学费的全体形式、资金支拨经过、贷款的利率景况、该形式影响你公司财政用度的全体经过。

　　公司于2021年9月26日召开第五届董事会第二十二次集会审议通过了《闭于让渡全资子公司片面股权暨合营开垦的议案》，董事会附和让渡公司全资子公司北京中公来日教导科技有限公司（以下简称“对象公司”）51%股权给北京尚恒吉瑞贸易运营管制有限公司（北京尚恒吉瑞贸易运营管制有限公司系北京龙湖中佰置业有限公司100%持股的公司，以下简称“龙湖方”）。

　　公司贷款形式酿成的退费率总体高于公司平常退费率。闭键由于理享学贷款形式退费较众影响。因为理享学贷款闭键用于学员可退费片面，而且闭键针对试验难度较大课程，实践操作中行使理享学贷款学员试验绸缪不足弥漫▼▼，因而其退费率一般高于公司全部归纳退费率秤谌，但公司已选用有力程序慢慢优化产物组织，消浸退费占比。

　　其次，各年度的招录试验时辰有早有晚、招录人数有众有少▼，况且这些改换正在各年度之间不具备季度性完婚▼，而各年度的这种转变却时时发作▼。因而单就某一季度而言▼▼，其培训收入与培训人次并不存正在苛厉旨趣上的比对闭联，也因而崭露区别年度区别季度区别序列的培训单价有较动。

　　受到各年度各序列招录要求区别、相应的课程树立区别、各地域商场竞赛水平区别、区别地域物价秤谌和学员参培志愿区别以及学员对培训费上下的回收水平不服等成分的影响▼▼，公司的课程最终崭露众种订价。

　　参考2019年及2020年笔试前终末一个月的收费景况，笔试提前一个月对公司的收费影响金额为25-35亿元。

　　1、闭于2019年和2020年区别季度平凡班单价存正在较大不同原由及其合理性▼。

　　（1）正在此前对闭怀函的答复中，你公司仅披露当期合同班的参培人数，并未全体显示出收入确认同合同班人数的实践闭联。请你公司添加披露2021年各个季度合同班收入的明细景况，包罗不成退费片面确认的收入及人数、笔试通过不退费片面确认的收入及人数、笔试欠亨过不退费片面确认的收入及人数、口试通过不退费片面确认的收入及人数、口试欠亨过不退费片面确认的收入及人数▼▼，并同2019年和2020年各个季度举行对比，解释人数、通过率、人均单价、退费率等闭节成分是否存正在不同，如是，请解释发作不同的原由及合理性▼。

　　第二季度的均匀单价，2020年相较2019年消浸了36.99%，闭键由于2020年第二季度单价大于5,000元收款课程占比低于2019年所致；

　　同样以理享学为例解释其操作经过。公司行使的理享学贷款均用于合同班形式▼，乞贷人正在贷款到期日之前，遵照其与公司签定培训合同商定的闭于退费的联系条目，划分以下三种景况：（1）乞贷人试验通过，由乞贷人正在贷款到期日自行还款结清贷款；（2）若乞贷人正在到期日之前，吻合合同班的退费商定，则由公司将退费资金按乞贷人的央求支拨至金融机构回收乞贷人还款的账户；（3）若乞贷人正在到期日之前，未取得试验任命告示或因合同商定其本身原由致不行退费，则由乞贷人自行举行还款▼▼，后期若吻合退费商定▼▼，公司直接将退还的培训费支拨至乞贷人账户▼▼。

　　公司各年度及各岁晚钱币资金、按期存款及理物业物等余额可靠，银行短期贷款发作额及余额线月，你公司投资行径现金流出为176.62亿元、277.75亿元、425.59亿元和98.41亿元▼▼。请你公司精确列示投资支拨现金的全体实质及合理性，并解释截至目前联系投资的收回景况或创立景况▼▼。

　　第一季度的均匀单价，2020年相较2019年增加1.53%，改换幅度不大，闭键由于2019年一季度单价小于300元的收款课程占比相对较众；

　　题目2、遵照你公司此前对闭怀函的答复▼▼，2021年前三季度公事员序列收入消浸的原由包罗试验时辰提前，备考时辰缩短片面学生弃考以及你公司培训时辰缩短▼▼，产物提供淘汰▼▼，培训周期较长的长线班学员崭露锐减，公司营业部分臆度因试验提前一个月导致省考联考的收款金额淘汰25—35亿元安排。

　　如前所述，人才招录和资历认证试验的时辰散布具有肯定周期性，导致公司的收款及退费具有较为彰着的时节性，而员工工资、管制用度等支拨具有较强的刚性▼▼，终年的发作较为匀称，因而，固然从终年看公司的策划行径现金流量较好，可是各季度并不服衡▼，按普通的季度散布纪律，三季度和四时度的收款较少，退费金额相对较高，导致当季的策划行径现金流量净额或者为负，公司需求通过片面短期银行乞贷以应对时节性的资金需求。

　　2021年9月末预收余额远低于2020年9月末数据，最紧张的影响成分便是2020年省考联考推迟▼▼，2020年9月末▼▼，省考良众岗亭的最终任命结果尚未告示，期末预收余额较大。截至2020年9月公事员序列末尚有31.4万人次未供应任事，闭键由2020年省考口试学员构成，8月底笔试联考完毕其笔试成效于9月中下旬集结颁布▼，第一轮口试时辰众人摆设正在10月中下旬，以至局部7月份完毕的省考笔试▼，第二次口试时辰也摆设正在10月后期，9月末片面口试培训尚未展开。

　　公司设立有课程研发批示中央，其中央管事是认真邦省考及事迹单元等宇宙性统考项主意课程系统拟定以及审核。课程研发中央的管事流程大致分为四个阶段，前期绸缪：总部各项目部认真人协同本项目各省级分公司对接教授▼，连接考情、往年招生、竞赛敌手等景况绸缪数据▼▼，并对过往年度招生较好的班型、学员需求、课程特征等举行明白。编制第一版课程筹办：遵照明白数据结论，拟定第一版课程系统（闭键是培训时长、收费价钱等）并与探究院教授举行疏导▼▼，收罗拾掇反应睹解及改正完整▼▼。商场调研：第一版课程系统筹办完工后，请示至公司分担元首审核，然后下发分公司收罗商场睹解，遵照商场反应举行终版确定▼。终版课程编制下发：经商场、项目部、探究院最终议论并确定的课程编制查对无误后酿成终版,报分担元首答应后下发各省级和涉及招录岗亭的地域别公司，相应绸缪培训所需人力物力、招生简章等管事▼▼，各分公司确定课程上架时辰，正式招收学员供应培训任事。

　　通过率及退费率与公司的合同班培训形式亲密联系。公司自2010年劈头执行合同班往后，永远承袭合同班的完全摆设均遵照学员对该项培训的熟练理会水平、商场竞赛水平、该班次的演示用意等成分归纳研商，其与平凡班占比并不固定，其退费条目摆设及退费比例设定亦不固定。

　　如上外所示，2019和2020年度▼，完全序列平凡班单价正在各季度之间崭露较动，有增加也有降低。正如前述相闭解释，各个季度各个序列告示收费单价和培训人次周密联系▼▼，影响成分较众，下面依照区别订价区间分年度举行解释。

　　以教授招录告示个数和招录人数为例，解释2019至2021年9月各季度营业的摇动性。遵照公司营业部分的不全体统计，2019至2021年9月各季度告示数和招录人数散布景况如下图所示：

　　题目6、遵照你公司此前按期呈文，2020年1月13日，你公司与辽宁瀚辉实业有限公司签定合同▼▼，合营开垦来日研习城项目，你公司参加2亿元项目保障金▼。遵照你公司2021年半年度呈文，截至2021年6月30日，正在你公司其他应收款中▼▼，辽宁瀚辉实业有限公司为第一大欠款方，金额为2亿元▼▼，本质为押金及保障金▼▼。请你公司解释辽宁瀚辉实业有限公司是否为你公司相闭方，联系合营项目是否具备贸易骨子▼，合营开垦项目截止目前的进步景况，是否依照估计进度举行▼，项目创立是否存正在十分。

　　题目4、2018年度、2019年度、2020年度、2021年前三季度，你公司财政用度划分为-0.03亿元、2.04亿元、4.31亿元和3.84亿元，个中2018年至2020年手续费划分为0.36亿元、0.99亿元和2.92亿元。遵照你公司前期按期呈文，手续费包罗营业手续费及学员通过贷款支拨学费时你公司承受的息金本钱▼。

　　依照2019年和2020年两个全体年度均匀退费率45.48%测算，因2021年省考联考提前淘汰的收款金额影响公司收入13.63至19.08亿元。因省考联考笔试时辰提前至2021年3月下旬▼，截止2021年9月末▼▼，省考的良众岗亭的最终任命结果仍旧告示，2021年9月末公事员序列预收余额较小。因而，上述收款淘汰对收入的影响闭键反应正在2021年度第二季度中式三季度，不会对公司后续的经买卖绩发作巨大倒霉影响▼。

　　辽宁瀚辉实业有限公司（以下简称“辽宁瀚辉”）是否为相闭方将遵照中邦证监会探问结果确定。

　　闭于公司竞赛力及商场占据率。2021年前三季度，公司由于收款不足预期、退费率较高、本钱用度增加幅度较大▼▼，以致公司崭露策划蚀本，这既有大型试验备考时辰缩短通过率降低，也有教授招录告示人数淘汰任用要求苛厉、双减策略的出台酿成营业和人才竞赛压力加大并导致各分公司运营的人力物力加众等客观外部情况影响▼▼，也有公司对繁难估计亏折年度策划计算调度不实时等主观成分影响。可是，公司众年来酿成的品牌上风、团队优秀的践诺力和正在困境中求生并延续冲破繁难的材干并未受到任何影响▼，集群式专职专业研发系统、笔直一体化管制酿成的急迅相应系统、众品类的归纳职业就业培训任事系统、数字化策划理念和完整的基本办法参加等增援公司永远处于行业领先位置的中央因素并未发作变革▼，公司并未发明其商场占据率彰着下滑▼▼。相反，学员贷的行使结实了原有商场份额并进一步提升了参培学员数目，但诸众成分影响学员贷也直接推高了合同班退费率▼▼，这也是酿成2020年四时度和本年前三季度高退费的闭键原由。

　　公司遵照上述四品种型划分统计出各年度各季度合同班的收入及相应人次（因为是分段统计列示▼，此处的人次合计大于或等于培训人次，下同），分年度列示如下：

　　2020年公司支拨六安亚夏润南汽车文明投资有限公司股权收购款50,050万元。精确实质请睹本闭怀函题目7之答复联系解释。

　　如上外所示，2020年度平凡班均匀单价较2019年度增加8.21%，全部摇动幅度不大。可是分序列看不同较为彰着▼，例如公事员序列增加幅度抵达了47.59%▼，教授序列消浸幅度抵达了32.77%。

　　因为各季度试验告示类型区别，告示颁布地域也会存正在不同，以至统一试验遵照报名时辰而发作的培训时长区别，合同班收费圭臬就会崭露较大不同▼▼，这些对合同班分阶段确认的收入有着直接影响。总体而言，各年度第三和第四时度确认收入的单价较其他季度稍高（2020年三季度除外），闭键由于收费单价较高的省考和教授招录等试验项目抵达收入确认要求的相对较众，收入金额较高导致▼。其它，各年度口试通过阶段确认的收入其单价一般位于1万至2万之间，彰着高于其他阶段单价，闭键由于口试可是退费比例较高的合同班其收费圭臬平凡也高于其他班次。

　　（1）百度贷款费率依照项目和期数区别有所不同，该用度由对方直接向公司收取。京东白条费率基础与百度贷款体例相仿▼。

　　此类景况与上述“不成退费片面确认的收入”的区别正在于，此类合同商定▼▼，要是参培学员笔试欠亨过则公司保存片面收费，要是笔试通过口试未通过（或未被任命）则公司退还总共收费。例如福修分公司推出的省考某合同班收费35,800元，合同商定要是学员笔试欠亨过公司退还27,000元，同时商定纵使笔试通过但口试未通过（或未被任命）则公司需求退还总共收费35,800元▼。此种景况下，正在学员未通过笔试成效时公司可确认收入8,800元，要是学员通过笔试但口试成效尚未颁布反而不行确认任何收入。

　　2020年头至今，新冠肺炎疫情的舒展对我邦经济繁荣带来挫折，各行各业均受到区别水平的影响▼▼，对公司的平常运营也带来了肯定的影响。目前，邦内疫情虽取得有用支配、疫苗接种数目慢慢加众，但片面邦度和地域的负面音信给疫情繁荣带来不确定成分▼▼。为应对疫情再三影响带来的潜正在危险，公司通过银行贷款加众现金储藏，提升公司的危险抵御材干。

　　题目1、 2021年三季度▼，你公司实行买卖收入14.45亿元▼▼，同比淘汰68.79%，实行净利润-7.93亿元▼▼，客岁同期为15.54亿元，你公司正在三季报中称参培人数淘汰对事迹带来倒霉影响。遵照你公司此前披露的《闭于对深圳证券营业所闭怀函的答复》，你公司供应的培训任事分为平凡班和合同班▼，关于平凡班，你公司平凡正在培训任事完毕确当月确认收入，关于合同班，因为存正在笔试或口试欠亨过退费的条目，你公司平凡正在餍足不退费要求确当月确认收入▼▼。

　　2021年9月末预收余额低于2019年9月末余额，闭键系教授序列和公事员序列影响▼。闭于教授序列余额及人次的淘汰，闭键由于2021年前三季度的告示个数929个，比2019年前三季度颁布教授招录告示2,836个淘汰了67.24%，招录人数划分为31.19万和50.46万，淘汰了38.18%▼▼。闭于公事员序列淘汰闭键由于省考联考提前影响，截止2021年9月末，省考良众岗亭的最终任命结果仍旧告示，期末预收余额较小▼▼。

　　（3）遵照你公司披露的《2021年第三季度呈文》，你公司正在1至9月出卖商品供应劳务收到现金37.64亿元，正在1至6月出卖商品供应劳务收到现金42.69亿元，对应你公司7至9月出卖商品供应劳务净流崭露金5.05亿元。请你公司解释出卖商品收到现金为负的全体原由及合理性，联系管帐解决是否吻合《企业管帐法规》的规矩，实践退款的金额及人数，你公司退费率是否同前期发作较大改换，如是，请解释退费率改换的原由及合理性，并核查解释前期预收培训费是否存正在虚增的情景。

　　2019年度第二季度，省考笔试联考以及教授任用告示较众，因而当季度归纳退费率较低，相应试试顶峰事后跟着试验结果的宣布，第三季度退费增加较众，彰着高于2019年终年均匀退费率。

　　2020年因为省考及其他试验时辰均有大范畴延后▼，加倍是7月和8月省考联考完毕后，跟着笔试成效的颁布，导致了第四时度的退费崭露较速增加。同时▼，片面省考口试管事尚未总共完毕，以致片面退费延至2021年第一季度，影响2021年第一季度退费高于其他年度同期▼。

　　上外收入确认次数远高于编制主动统计的用于计划单价的培训人次，闭键由于分段确认收入影响，例如学员付费600元置备限日为一年有用的线上课程，则自开通该课程确当月起，每月确认收入50元（600/12）,这位学员的收费将会被确认12次。要是置备半年的课程则会被确认6次，类推。但要是遭遇全退合同班学员未通过▼，则确认收入次数为零、培训人次起码会被统计1次。其它，上外反应出，纵使将区别年度相仿的邦考项目三个季度的合计数举行比较，依照培训人次计划的培训单价也有较大不同，要是分拆为区别季度其不同将会更大▼。

　　因为合同班的任事与形式上风，受到广阔考生迎接，合同班收入永远撑持正在总收入的75%安排。鉴于合同班学员可是要退还学员大片面学费，从稳当策划的角度开拔▼▼，公司需求保有肯定范畴的钱币资金或者能够实时变现的资产以应对或者崭露的合同班退费▼。

　　公司于2020年11月10日和2020年11月26日召开第五届董事会第十四次集会和2020年第二次且则股东大会，审议通过了《闭于全资子公司拟插足竞拍土地行使权的议案》▼。

　　对象公司已就对象地块与北京市筹办和自然资源局于 2021 年 1 月 3 日签订了《邦有创立用地行使权出让合同》、与北京来日科学城置汇创立有限公司于 2020 年 12月 2 日签订了《土地开垦创立积蓄合同》。对象地块的土地出让总价款为 300,500万元。截至目前▼▼，对象公司已按对象地块土地出让文献联系央求，准时、足额缴纳土地出让金及对应的契税d88尊龙下载app地址、印花税共 9,090.125万元。

　　进入2021年，邦度接连出台了一系列策略类型校外培训商场，例如7月24日，重心办公厅、邦务院办公厅印发了《闭于进一步减轻责任教导阶段学生功课担当和校外培训担当的睹解》（双减策略）▼，随后，联系主管部分出台了一系列闭于类型校外培训的落地策略▼▼，对类型校外培训商场起到了强盛的饱舞用意▼。地方联系主管部分正在类型整理校外培训商场的同时▼▼，对公司所处的职业教导培训行业亦提出了一系列的类型央求▼，如线下网点的树立要求、消防安适、开班管制、收费管制、广告投放等等，这些央求有用鼓舞了上市公司更安适、更类型地策划，同时也对公司商场展开平静时策划发作了肯定影响▼，以致公司2021年前三季度策划性净现金流崭露负数，发作较大金额的策划蚀本。

　　第四时度均匀单价，2020年相较2019年增加了76.88%，同样由于2020年四时度单价大于5,000元的收费班次其总收款高但收费人次相对较小导致。

　　1、公司现金流量外“出卖商品、供应劳务收到的现金”项目，反应公司收到的学生培训费（减去支拨的退费）和少量其他营业收款

　　（1）遵照你公司此前对我部问询函的回函，你公司称需求富足资金应对或者的退费▼。你公司2018岁晚、2019岁晚、2020岁晚钱币资金、按期存款及理物业物等金额扣除合同欠债（预收款子）后为27.81亿元、37.68亿元和39.94亿元，仍大于短期乞贷金额。请你公司精确解释正在钱币资金富足的景况下陆续大幅新增债务的原由、用处和合理性。

　　公司2021年第三季度出卖商品供应劳务净流崭露金5.05亿元，闭键由于该季度公司收到培训费52.24亿元、支拨合同班退费57.25亿元，酿成净额负数5.01亿元（其余0.04差额为其他营业影响）。

　　（1）据公然材料统计▼▼，2018年至2021年省考招录人数划分为15.13万人、13.47万人、16.37万人及15.86万人▼▼，2021年招录人数高于2019年。你公司2021年前三季度公事员序列的参培人数及收入划分较2019年淘汰16%和11%，较2020年淘汰42%和21%▼。请解释你公司2021年针对公事员序列供应的产物数目、长线年的不同景况，并连接近三年的报闻人数、试验人数的转变解释你公司2021年公事员序列人数及收入均下滑的原由及合理性▼▼，你公司商场占据率是否降低。

　　2020年度公事员序列平凡班单价较2019年有较大幅度增加▼▼，除有物价上涨导致的自然调度收费圭臬影响成分外，同时也受2020年度公延期▼▼，学员培训时辰富足课程树立实质相对加众▼，平凡班收费相应提升的影响。